“這兒是在收李子嗎？”6月下旬，在成都簡陽賈家鎮(zhèn)一個由汽修廠改建的倉庫門口，一名當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶滿懷期待地問。他騎著摩托車趕來，車兩側(cè)掛著的竹筐內(nèi)，裝滿了當(dāng)天早上剛剛從自家果樹摘下的新鮮李子。

　　“收！我們從早到晚，不限量收，只要品質(zhì)過關(guān)，隨時拉過來就行了�！闭f話的是“李子哥”劉照東，土生土長的簡陽90后。最近幾年，每到李子成熟的季節(jié)，他都會掛出“不限量收購”的紅色橫幅，對老鄉(xiāng)們的李子“應(yīng)收盡收”。這讓“李子哥”在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�，不少村民帶著自家種的李子慕名而來，除去少數(shù)品質(zhì)不過關(guān)的情況，大多數(shù)農(nóng)戶都會帶著現(xiàn)金滿意而歸。

　　眼下，李子又熟了，劉照東的倉庫里，幾十名當(dāng)?shù)卮迕褡兩懋a(chǎn)業(yè)工人，忙前忙后，一箱箱的簡陽脆李即將從這里出發(fā)，搭上電商的快車，擺上全國各地消費者的餐桌。

　　“不用愁”的心愿

　　6月，四川李子先后進入成熟期，青脆李、桃花李、脫骨李……脫骨李作為簡陽市特色農(nóng)產(chǎn)品之一，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶幾乎家家戶戶都會種植，劉照東也從小吃著家里的李子長大。在他記憶中，李子的銷路一直是最讓家里人頭痛的事情。

　　李子“愁賣”是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的共同難題。劉照東放棄過，開過肉鋪、打過彩鋼棚、賣過羊肉湯……兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，年歲漸長的他又回到李子這一行�！凹亦l(xiāng)的李子品質(zhì)真的很不錯，甜度高、果肉厚、爽口脆嫩�！彼�下定決心自己搭建渠道，幫助農(nóng)戶更方便地把李子銷售出去，讓他們不用再為李子的銷路發(fā)愁。

　　不限量的底氣

　　一開始，劉照東走的還是傳統(tǒng)的線下批發(fā)和零售渠道，不管他怎么努力嘗試，銷量始終有限。一個偶然的機會，他接觸到電商這個新渠道，“那時拼多多剛剛崛起，增長非常迅猛，我們幾個朋友一合計，在網(wǎng)上找了一個懂電商運營的合伙人，然后很快就一起開干”。

　　通過電商平臺，李子的銷路很快打開了，訂單增長迅猛，李子的需求量也隨之大幅上漲。全國各地的訂單通過拼多多不斷飛來，給了劉照東大量收購李子的底氣。

　　今年6月，簡陽的李子又進入成熟期，這一次劉照東在鎮(zhèn)上設(shè)了十多個李子收購點，讓老鄉(xiāng)們能夠就近交貨。

　　不能馬虎的電商

　　為了做好自己的拼多多店鋪口碑，劉照東從一開始就堅持“壞果包賠”的售后原則�！捌鸪酰�貨都發(fā)出去了，但因為品控不過關(guān)而收不到款，心里還是很慌的�！钡�很快，“李子哥”學(xué)會了掌握分寸，讓用戶收到的李子成熟度“剛剛好”。

　　此外，如何確保李子的口味純正也是他們面臨的一個難題，同一產(chǎn)區(qū)不同農(nóng)戶種出來的果子，從個頭到口感都會有差異，“達不到我們標(biāo)準的產(chǎn)品，是肯定不會發(fā)給客戶的”。

　　要檢驗果子的品質(zhì)，最直接的方法還是嘗一嘗�！懊刻靽L的李子太多了，到后面我都不敢多咬，嚼兩下嘗下味道就趕緊吐了，不然吃太多身體吃不消。”一位在現(xiàn)場收購李子的負責(zé)人說。

　　也正是在他們的嚴格把關(guān)之下，劉照東的店鋪口碑越來越好，回頭客越來越多�，F(xiàn)在，劉照東又開始探索愛媛38、蘋果等更多品類水果在電商銷售的方法，“有了李子的經(jīng)驗，我們沒那么慌了”。如果嘗試成功，他就可以在李子收獲期結(jié)束后，繼續(xù)收購其他的水果，讓他的倉庫始終保持運轉(zhuǎn)，“現(xiàn)在我們倉庫里有六十來個員工，都是本地人，如果倉庫不停，他們就一直有活可干，收入也不會斷，希望通過我們的努力，讓大家的荷包都越來越鼓！”