“這兒是在收李子嗎？”6月下旬，在成都簡(jiǎn)陽(yáng)賈家鎮(zhèn)一個(gè)由汽修廠改建的倉(cāng)庫(kù)門口，一名當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶滿懷期待地問(wèn)。他騎著摩托車趕來(lái)，車兩側(cè)掛著的竹筐內(nèi)，裝滿了當(dāng)天早上剛剛從自家果樹(shù)摘下的新鮮李子。

　　“收！我們從早到晚，不限量收，只要品質(zhì)過(guò)關(guān)，隨時(shí)拉過(guò)來(lái)就行了�！闭f(shuō)話的是“李子哥”劉照東，土生土長(zhǎng)的簡(jiǎn)陽(yáng)90后。最近幾年，每到李子成熟的季節(jié)，他都會(huì)掛出“不限量收購(gòu)”的紅色橫幅，對(duì)老鄉(xiāng)們的李子“應(yīng)收盡收”。這讓“李子哥”在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�，不少村民帶著自家種的李子慕名而來(lái)，除去少數(shù)品質(zhì)不過(guò)關(guān)的情況，大多數(shù)農(nóng)戶都會(huì)帶著現(xiàn)金滿意而歸。

　　眼下，李子又熟了，劉照東的倉(cāng)庫(kù)里，幾十名當(dāng)?shù)卮迕褡兩懋a(chǎn)業(yè)工人，忙前忙后，一箱箱的簡(jiǎn)陽(yáng)脆李即將從這里出發(fā)，搭上電商的快車，擺上全國(guó)各地消費(fèi)者的餐桌。

　　“不用愁”的心愿

　　6月，四川李子先后進(jìn)入成熟期，青脆李、桃花李、脫骨李……脫骨李作為簡(jiǎn)陽(yáng)市特色農(nóng)產(chǎn)品之一，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶幾乎家家戶戶都會(huì)種植，劉照東也從小吃著家里的李子長(zhǎng)大。在他記憶中，李子的銷路一直是最讓家里人頭痛的事情。

　　李子“愁賣”是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的共同難題。劉照東放棄過(guò)，開(kāi)過(guò)肉鋪、打過(guò)彩鋼棚、賣過(guò)羊肉湯……兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，年歲漸長(zhǎng)的他又回到李子這一行。“家鄉(xiāng)的李子品質(zhì)真的很不錯(cuò)，甜度高、果肉厚、爽口脆嫩。”他下定決心自己搭建渠道，幫助農(nóng)戶更方便地把李子銷售出去，讓他們不用再為李子的銷路發(fā)愁。

　　不限量的底氣

　　一開(kāi)始，劉照東走的還是傳統(tǒng)的線下批發(fā)和零售渠道，不管他怎么努力嘗試，銷量始終有限。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到電商這個(gè)新渠道，“那時(shí)拼多多剛剛崛起，增長(zhǎng)非常迅猛，我們幾個(gè)朋友一合計(jì)，在網(wǎng)上找了一個(gè)懂電商運(yùn)營(yíng)的合伙人，然后很快就一起開(kāi)干”。

　　通過(guò)電商平臺(tái)，李子的銷路很快打開(kāi)了，訂單增長(zhǎng)迅猛，李子的需求量也隨之大幅上漲。全國(guó)各地的訂單通過(guò)拼多多不斷飛來(lái)，給了劉照東大量收購(gòu)李子的底氣。

　　今年6月，簡(jiǎn)陽(yáng)的李子又進(jìn)入成熟期，這一次劉照東在鎮(zhèn)上設(shè)了十多個(gè)李子收購(gòu)點(diǎn)，讓老鄉(xiāng)們能夠就近交貨。

　　不能馬虎的電商

　　為了做好自己的拼多多店鋪口碑，劉照東從一開(kāi)始就堅(jiān)持“壞果包賠”的售后原則�！捌鸪�，貨都發(fā)出去了，但因?yàn)槠房夭贿^(guò)關(guān)而收不到款，心里還是很慌的。”但很快，“李子哥”學(xué)會(huì)了掌握分寸，讓用戶收到的李子成熟度“剛剛好”。

　　此外，如何確保李子的口味純正也是他們面臨的一個(gè)難題，同一產(chǎn)區(qū)不同農(nóng)戶種出來(lái)的果子，從個(gè)頭到口感都會(huì)有差異，“達(dá)不到我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，是肯定不會(huì)發(fā)給客戶的”。

　　要檢驗(yàn)果子的品質(zhì)，最直接的方法還是嘗一嘗�！懊刻靽L的李子太多了，到后面我都不敢多咬，嚼兩下嘗下味道就趕緊吐了，不然吃太多身體吃不消�！币晃辉诂F(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)李子的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　也正是在他們的嚴(yán)格把關(guān)之下，劉照東的店鋪口碑越來(lái)越好，回頭客越來(lái)越多�，F(xiàn)在，劉照東又開(kāi)始探索愛(ài)媛38、蘋(píng)果等更多品類水果在電商銷售的方法，“有了李子的經(jīng)驗(yàn)，我們沒(méi)那么慌了”。如果嘗試成功，他就可以在李子收獲期結(jié)束后，繼續(xù)收購(gòu)其他的水果，讓他的倉(cāng)庫(kù)始終保持運(yùn)轉(zhuǎn)，“現(xiàn)在我們倉(cāng)庫(kù)里有六十來(lái)個(gè)員工，都是本地人，如果倉(cāng)庫(kù)不停，他們就一直有活可干，收入也不會(huì)斷，希望通過(guò)我們的努力，讓大家的荷包都越來(lái)越鼓！”