2017年的一天，白金州正在倉庫忙著打包，偶然聽到快遞員說了一句，“你們的單量太少了，人家在拼多多都賣瘋了”，這也是白金州第一次聽到“拼多多”的名字。

　　白金州已經在老家亳州做了多年的花草茶電商，但店鋪的經營狀況卻讓他頗感焦急，“干了那么多年，每天賣個200單，掙不到錢，不干又沒有其他出路”。

　　抱著試試看的心態(tài)，白金州在拼多多開了第一家店鋪。不到10天，一款花草茶單品的日銷量就達到了1000多單。隨后幾年，白金州僅在這個首家店鋪就賣出超過400萬單的花草茶。

　　事實上，像白金州一樣的亳州商家還有很多，他們大都在2018年前后成為了首批入駐拼多多的花草茶商家，并一路見證了當地花草茶產業(yè)突飛猛進的歷程。

　　現在，當地商家研發(fā)生產的酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等固體飲料正在引領新的消費潮流，亳州花草茶也從初級農產品的組合加工，邁向了以技術驅動為主的產業(yè)階段，5年走完了其他產業(yè)帶30年的路。

　　狂奔5年，亳州花草茶成百億產業(yè)

　　亳州，位于安徽西北部，以藥材出產聞名于世，也是國內中藥材集散、商貿的中心。長期以來，花草茶在當地都是不起眼的小眾品類，往來的客商只是在采購中藥材時，偶爾做點花草茶生意。

　　2017年，大專畢業(yè)的武闖回到亳州，與兩個發(fā)小組團搞起了電商，但武闖要比白金州幸運得多，剛返鄉(xiāng)就趕上了拼多多爆發(fā)的時刻。

　　當年年底，武闖在拼多多開起了店鋪，很快，花草茶的生意就迎來井噴。

　　武闖認為，亳州花草茶商家崛起的主要原因有兩個，一是拼多多帶來了新的消費群體，二是低價模式帶來的爆品效應。

　　比如，一款重500g的干檸檬片在其他平臺要賣到二三十元，但在拼多多只賣18元，很受年輕學生、白領的喜歡，上線后的日銷量很快突破3萬單。

　　后來，武闖發(fā)現不少亳州頭部的花草茶賣家，都與自己的經歷相似。

　　在武闖的故事傳開之后，“去拼多多賣花草茶”顛覆了當地從業(yè)者的認知，無數亳州人奔涌而至，也正是從2018年開始，亳州花草茶商家數量、市場規(guī)模呈幾何式增長。

　　數據顯示，2018年，亳州市譙城區(qū)的花草茶商家在400家上下，銷售額也不過10億元。如今，亳州的花草茶商家數量已突破5000家，從業(yè)人數暴漲至8萬人，產業(yè)規(guī)模超100億，未來三年更是有望達到500億元。

　　花草茶競爭加劇，新品和平替成破局之道

　　無數亳州人蜂擁至拼多多淘金，烈火烹油般的同質化競爭也隨之到來。

　　支飛是武闖長期合作的代工廠老板，據他介紹，亳州有經驗的師傅，看一眼花草茶的原料配比，只要幾分鐘就能配出口味完全相同的產品，三天內絕對能完成投產和銷售。

　　面對市場競爭，武闖的思路則是不斷出新品。目前，武闖的團隊平均每天都能上新一個新品，從創(chuàng)業(yè)至今，武闖在拼多多已經累計上新了6000多款SKU。

　　今年上半年，武闖的策略通過了市場的驗證，公司在拼多多的銷售額已經達到6000萬，超越去年已經是板上釘釘的事情。

　　王子豪，一位新入局的00后商家，年輕的思維也為當地產業(yè)帶來了更為新潮的玩法——大牌平替。

　　去年，某品牌推出了一款茉莉花茶，市場反應不俗，王子豪敏銳地捕捉到了市場機會，他用3天時間上新了一款口感類似、質量上乘的茉莉花袋泡茶，但價格卻不足十分之一，兩個月在拼多多的銷售額突破100萬元。

　　從花草茶到固體飲料，亳州再次蝶變

　　早在2021年，支飛就開始思考花草茶工廠的未來出路，他發(fā)現，越來越多的年輕人開始青睞更加便捷的固體飲料，一款紅糖姜茶在“雙十一”的單日銷量就能達到數十萬單。

　　這也讓支飛下定決心轉型，很快就投資新建了兩個無塵車間，主要研發(fā)紅糖姜茶、酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等固體飲料。 

　　今年夏天，支飛代工的一款老北京酸梅湯在武闖的店鋪上線后迅速走俏，單品鏈接的日銷量已經達到五六百單。

　　在拼多多帶來的加速度中，亳州的商家、工廠并沒有躺平，新的解題思路也不斷推動產業(yè)滾滾向前，用5年的時間就走完了其他產業(yè)帶30年的轉型升級之路。(完)